مسح فرص السوق
تقييم فرص السوق في السعودية
أي فئة أو جغرافيا أو حاجة أو مسار وصول يستحق دراسة استثمارية أعمق؟
اختر ما يستحق التحقق قبل تخصيص الموارد.
استخدم هذا التقييم لمقارنة الشرائح أو عرض مقترح وتحديد الفرصة التي تستحق تحققًا أعمق. يتناول الطلب والمنافسة والبدائل والوصول والقنوات والعوائق ودرجة عدم اليقين في كل منها.
إطار محدد ثم الأدلة.
- 01القرار والفئة والجغرافيا والفترة.
- 02المصادر المستخدمة مع تواريخها وتعريفاتها.
- 03معلومات العميل التي يأذن باستخدامها.
- 04مقابلات أو استبيانات، فقط إن ناسبت السؤال واتُفق عليها.
مخرجات محتملة بحسب النطاق المتفق عليه.
- 01سجل مؤرخ للمصادر والأدلة.
- 02مقارنة فرص.
- 03الافتراضات والحدود.
- 04أسئلة تحقق مرتبة بالأولوية.
السوق الكلي والشريحة القابلة للوصول والطلب الفعلي أمور مختلفة. ضخامة السوق الكلي لا تعني أن الجزء الذي تصل إليه يريد عرضك. ولا يضمن أي من هذه المخرجات إيرادًا.
كيف تبدو المقارنة.
توضيح افتراضي فقط. ليس بيانات من NOMAS أو من عميل ولا يتضمن أرقام سوق.
الخيار أ: عرض مقترح لشريحة عملاء واحدة
أوصاف منشورة للبدائل مع تواريخها.
أن الشريحة تشعر بالمشكلة بما يكفي للتحول.
مواد عامة فقط دون مدخلات مباشرة من العملاء.
الاتفاق على جولة مقابلات قصيرة إن ناسبت السؤال.
الخيار ب: العرض نفسه في منطقة ثانية
ملاحظات مبيعات يأذن بها العميل لمناطق مجاورة.
أن القنوات تصل إلى المشترين هناك كما في غيرها.
تستخدم ملاحظات المناطق المجاورة تعريفات للعملاء المحتملين غير قابلة للمقارنة المباشرة.
مواءمة التعريفات ثم اختبار إمكانية الوصول عبر القنوات.
تعمّق حيث يحتاج السؤال.
نطاق هذه الوحدة وعرض سعرها مستقلان عن غيرها.
ما الذي يمكن للأدلة قوله وما لا يمكنها قوله.
المسح استرشادي؛ ولا يثبت إيرادات قابلة للاستهداف دون نموذج محدد ومدخلات متحقق منها.
يعتمد المنهج والعينة والمصادر وإمكانية الوصول والمخرجات على النطاق المتفق عليه. ولا يُفترض حجم عينة أو نتيجة أو سعر عام محدد.
استخدم الأدلة حيث تغير القرار.
حوّل الأدلة إلى اتجاه يستحق التنفيذ.
عمل استشاري يتمحور حول القرار: يشخّص النشاط والسوق، ويرتب الأولويات، ثم يحوّل الاتجاه المختار إلى خطة واضحة المسؤولية.
أبقِ التنفيذ والأدلة والقرارات مترابطة.
دعم مستمر للقرار يحول القياس المتفق عليه إلى إيقاع مراجعة؛ لا إلى طقس تقارير، ولا إلى تنفيذ بالوكالة.